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莫要神话了SEO

随着SEO行业的逐渐普及,越来越多人开始了解了SEO,越来越的行业也开始加入网络营销的行业,但是随着咨询笔者的人越来越多,笔者发现很多人也越来越开始误解了SEO。

相信SEO的含义大家都知道,就是搜索引擎优化,但是SEO≠关键词优化,很多企业的老板上来就问做个关键词多少钱,却全然不知道这个关键词到底有没有用,或许因为众多网络公司宣称只要关键词做到首页网站就会有人访问,有人访问就有成交,这些网络公司已经把SEO神话了,导致很多企业的老板认为只要网站关键词在首页就完全不愁订单了。

SEO的效果的确非常的明显,我去年跟一个哥哥做了几个关键词,在短短的1个月就成交了150多万的订单,这还是建立在边做边玩的程度上,如果用心去做的话相信成交金额还要再翻翻。

其实对于很多企业来说他们需要的是SEM,而非SEO,在国内百度是市场占有率最高的搜索引擎,所以一般SEO直接所指的就是百度关键词优化,而SEM就是建立在SEO的基础上产生的搜索引擎营销,SEM体现在很多的方面,而非单指企业网站的排名,例如我们现在经常见到的搜索一个关键词,百度首页很多的网站的排名,都是百度自家的产品,百度地图、百度知道、百度经验、百度百科等。还有一些分类信息平台和B2B平台,只要是排在百度首页,能把我们的产品或者公司信息,展现给用户的,都属于SEM的营销范畴。

目前很多的企业都是抱着试试看的态度,找一个网络公司做几个关键词,结果发现没有效果,第二年就放弃了,企业本身就陷入了一个误区,只有企业发现同行在网络上赚到钱了,才会重视网络营销,而且重视程度还要看同行每年的网络销售额的多少,而目前来说真正的网络营销人才,基本上企业都是招不到的,除非是许诺以高薪和高销售提成。

今年某三级城市一家企业就以12万年薪+3%的销售提成请笔者过去组建网络团队,而促使这家公司组建网络营销团队的最根本的原因是他们的同行目前已经在网络上面实现每年3000万的销售额。

在这里我给想要做网络营销的企业以下几点建议:

1.衡量企业自身产品
网络营销不是万能的,不是所有的产品都能在网络上面销售很好的,所以企业在做网络营销之前要先考虑好自己的产品适不适合在网络上面销售。

2.关键词定位
网络营销很多营销渠道都可以获得成功,但是很多人都相信SEO是网站获取流量和用户的最快的一个渠道,笔者也不否认,在企业没有营销团队的时候,SEO的确是一个很好的选择,但是SEO要选择正确的关键词,而不是盲目的选择百度搜索指数高的关键。对于企业的产品词来说一般都是搜索指数越高,竞争的人越多,所以导致优化的难度越高,相应的企业所需要付出的SEO费用也就越高。

今天一个朋友找到我想要做“灯具”这个关键词,我粗略查看了一下,百度指数接近900,百度收录的网站数直接到顶,排在首页的基本上都是行业门户或者是大站的二级栏目,这样的词不光是优化难度非常的大,而且就算做到了首页之后也没有什么太高的价值,因为灯具这样的太过于广泛,一般的搜索的人都是广泛的看看,能不能找到自己需要的产品,基本上这样的词成交率是非常的低的。
笔者简单分析了一下,因为笔者不清楚这个朋友到底是做什么样的灯具产品,所以也不清楚到底推荐什么有价值的词,笔者于是筛选了几个关键词如下:
客厅灯具 led灯具 欧式灯具 户外灯具 灯具批发 灯具厂家
上面几个关键词就比“灯具”这个词更加的精准一些,当然最终的关键词是需要根据灯具生产厂家自身的情况进行筛选的。

3.宁找兼职SEO,不找网络公司
目前来说基本上大多数的网络公司都没有全职的SEO,或者说没有SEO高手,这些网络公司最多只能做做很简单的关键词,一旦设计到稍微有点难度的关键词基本上都是做不上去,原因很简单因为网络公司开不出足够薪水来聘请SEO高手,在苏州,无锡,常州,扬州这样的地方,基本上SEO高手年薪至少都要开到10-20万以上的年薪,如果开不到这个年薪作为一个合格的SEO他是不会去做的,因为一年自己随便做几个难度高一点的关键就可以收入10万以上,相信大家都懂。

现在的SEO行业状况如下:
企业出价1万给-->网络公司出价5000—>兼职SEOer
所以企业宁愿直接出价1万给兼职SEOer,这样兼职SEOer做的也用心。
收多少钱办多少事,相信大家都懂,不可能说收5000给你做1万的关键词。

4.如果有能力,最好是组建企业自己的网络营销团队
网络市场的用户量远远庞大到你不敢想象的地步,而且近年来呈爆发性的增长趋势,就在去年,我一个小兄弟带的一个团队,以8人组成,一年的销售额达到了2000多万,这家企业在线下没有任何的业务人员,只注重开发网络市场,但是却也给他带来了不小的收获。
所以笔者建议,可以分析好自己产品在网络市场的销售额的分量,来组建自己的网络营销团队,SEO毕竟只是网络营销行业里面很小的一点,如果花4万做一个关键词优化,一年可以带来10万的利润,那么也许你每年花100万来组建网络营销的团队就给你带来了500万的利润。

SEO在整个营销行业,只是一个很便捷,很快速的获得客户的一种方法,但是却不是最有效果的方法。

5.品牌打造,做行业巨头
在去年的时候,就笔者就遇到过这种情况,当一家企业在网络中做到极致的时候,品牌的打造就非常的重要了,当你把一个品牌打造成行业领军的时候,网络营销完全只是辅佐的作用,品牌的效应相应大家都知道。网络营销不止是产品销售这么简单,对于品牌的打造,网络营销的手段更是不可缺少一种。

最后总结一下,对于企业想要做网络营销,笔者建议是:不盲目,合理选择,合理规划,以最小的投入博取最大的利益。