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无积累,不要做!

积累项目

卖产品A,每单利润500,每天可以卖出去10单,但是,只能持续一个月,而且是一次性的;

卖产品B,每单利润300,每天可以卖出去1单,可以持续做3年以上,客户会重复消费;

你会选择哪一个?

也许你会选择A,毕竟一天赚5000,还是很有吸引力的;

但是,如果是我,一定会选择B,除非面临没钱吃饭、急需用钱的境况。

很多人做项目,都是打一枪换一个地方,今天做减肥,明天做祛痘,后天做手表,再去做健身,每个项目看起来都很暴利,每个产品看起来都是暴利产品,一单能赚几百甚至上千,但是,每个都无法做长久,做1、2个月或者更短时间,就因为竞争激烈、利润变薄而必须更换新的产品。

更糟的是,不仅换项目,甚至还更换了行业和领域。

这种做法,一个最大的问题就是:没有积累。

我经常说:任何行业,都有人在默默的赚大钱,但,都是内行人在赚外行人的钱,懂得多的人在赚懂得少的人的钱,掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱。

如果你想在某个行业赚到大钱,必须成为这个行业的内行和专家。

像那种打一枪换一个地方,根本没有在任何行业扎下根来,没有成为任何一个行业的专家和内行,想长期稳定赚大钱,基本就是痴人说梦。

在打工领域,如果一个人频繁跳槽,会被猎头和大公司不齿,认为这个人没有诚意,没有根基,什么都做不成。作为创业者,频繁更换行业和领域,和频繁跳槽,其实是一个意思。

如何成为行业的内行和专家呢?需要的就是积累

可能有人会说,虽然更换了行业和领域,但不都是卖东西吗?销售的经验不是也可以积累吗?

说的没错,但是,我这里所说的积累,更多的是行业经验的积累,和客户资源的积累。

隔行如隔山,千万不要觉得自己聪明绝顶、可以随意在各行各业之间无缝切换、随意挥洒,聪明没有错,但智慧更高一层。

行业经验是基础,销售经验是技术,没有深厚的行业经验,销售经验只是无根之树,无法茁壮成长。道和术的关系,大家都懂得!

客户资源,更是一切的根本。

最容易购买你的产品的人,是曾经购买过你产品的人,他们对你已经有了一定的信任,人们都有自己的熟悉圈子,都希望在熟悉的圈子里选择,选择一个新的卖家,对客户来讲,意味着多一些风险。考虑到开发新客户的高额成本,维护好老客户,促使老客户不断购买你的其他产品、增大客户的终生价值,已经成为我们每个人必须的选择!

所以,做积累性的事情,积累销售经验,积累行业经验,还有最重要的,积累客户资源。这样的话,道路会越来越顺利,赚钱会越来越轻松!